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A velocidade decide quem vê

As consultas sobre propriedades chegam aos montes, geralmente à noite, depois que alguém passa uma hora navegando nas listagens. Eles normalmente recorrem a vários agentes ao mesmo tempo, e aquele que responde primeiro tende a garantir a visualização. Na manhã seguinte, a investigação muitas vezes esfriou.

Uma resposta imediata e útil muda essa aritmética e não custa nada entregá-la às onze da noite.

Qualifique-se antes que o diário seja preenchido

Nem toda consulta merece ser vista. A posição da cadeia, o orçamento, a situação financeira, o prazo e se eles realmente viram a área determinam se vale a pena assistir a uma tarde de negociadores.

Uma breve conversa estabelece aqueles antes da reserva, formulada como ajudando o solicitante a encontrar a propriedade certa, em vez de analisá-la. Seus negociadores dedicam seu tempo aos clientes em potencial que podem prosseguir.

Responda às perguntas da listagem

Taxa de serviço, duração do aluguel, faixa de imposto municipal, estacionamento, captação de escola, status da rede e se animais de estimação são permitidos. Eles decidem se alguém registra, são todos assuntos de registro e não precisam de um negociador para responder.

Lidar com eles instantaneamente mantém o questionador engajado exatamente no ponto em que, de outra forma, ele passaria para a próxima listagem.