تصميم موقع عقاري

السرعة تحدد من يحصل على المعاينة

تصل الاستفسارات عن الملكية على دفعات، عادة في المساء بعد أن يقضي شخص ما ساعة في تصفح القوائم. عادةً ما يذهبون إلى عدة وكلاء في وقت واحد، ومن يستجيب أولاً يميل إلى تأمين المشاهدة. بحلول صباح اليوم التالي، غالبًا ما أصبح التحقيق باردًا.

الاستجابة الفورية والمفيدة تغير تلك الحسابات، ولا يكلف تسليمها شيئًا في الساعة الحادية عشرة ليلاً.

التأهل قبل ملء اليوميات

ليس كل استفسار يستحق المشاهدة. موقع السلسلة، والميزانية، والحالة المالية، والجدول الزمني، وما إذا كانوا قد رأوا المنطقة بالفعل، كلها تحدد ما إذا كانت المشاهدة تستحق فترة ما بعد الظهر للمفاوض.

محادثة قصيرة تحدد ما قبل الحجز، والتي تمت صياغتها على أنها مساعدة المستفسر في العثور على العقار المناسب بدلاً من فحصه. يقضي المفاوضون وقتهم في البحث عن العملاء المحتملين الذين يمكنهم المضي قدمًا.

أجب عن أسئلة القائمة

رسوم الخدمة، ومدة عقد الإيجار، ونطاق ضريبة المجلس، ومواقف السيارات، ومستجمعات المياه في المدرسة، وحالة السلسلة، وما إذا كان مسموحًا بالحيوانات الأليفة. هذه هي التي تقرر ما إذا كان شخص ما سيحجز، فهي كلها أمور مسجلة، ولا تحتاج إلى مفاوض للإجابة.

التعامل معها على الفور يبقي المستفسر منخرطًا في النقطة التي قد ينجرف فيها إلى القائمة التالية.