Estudo de caso de identidade de marca: uma startup de saúde
Saúde · 2025 Amostra
Estudo de caso
Estudo de caso de marketing digital: um mecanismo de campanha
Três canais, três fornecedores e nenhuma ideia de quem gerou a receita.
- Tecnologia
- 2025
Conteúdo de amostra. Este é um exemplo ilustrativo fornecido com o tema, não um projeto real do cliente. Os números apresentados não são resultados reais.
Resultados
- -38%
- Custo por lead qualificado
- +2.1x
- pipeline atribuído ao marketing
- 100%
- Das conversões atribuídas corretamente após a reconstrução
- 6 meses
- Para ultrapassagem orgânica paga como principal fonte de leads
O desafio
Três fornecedores diferentes realizaram pesquisa paga, conteúdo e e-mail, e nenhum deles compartilhou uma estratégia. O acompanhamento de conversões estava quebrado, então ninguém sabia dizer qual atividade produziu o pipeline. A equipe definiu orçamentos por instinto.
O que fizemos
Primeiro reconstruímos o rastreamento e depois consolidamos os canais em uma estratégia com mensagens compartilhadas. A pesquisa paga cobriu termos de alta intenção, enquanto o conteúdo construiu visibilidade orgânica e o e-mail alimentou todos os outros canais atraídos.
Rastreamento antes das táticas
O primeiro mês foi quase inteiramente de medição. O acompanhamento de conversões contava duas vezes algumas ações e faltava outras, o que significava que todos os relatórios históricos de desempenho estavam errados. Não fazia sentido otimizar contra dados ruins.
Canais que pararam de competir
A pesquisa paga estava licitando em termos para os quais o site já estava classificado em primeiro lugar organicamente - pagando por cliques que já eram gratuitos. A realocação desse orçamento para termos genuinamente incrementais foi o maior ganho de eficiência.
Ultrapassagem orgânica paga
No sexto mês, os orgânicos se tornaram a maior fonte de leads qualificados. Cortamos o orçamento pago e o direcionamos para testar novos segmentos, em vez de defender os termos orgânicos agora possuídos.
Mais trabalho
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